在销售新的颠覆性技术时，即使您提供的产品使游戏感到沮丧，您也要面对许多挑战。 许多创业公司已将非凡的，改变世界的技术推向市场，但由于忽略了这五个秘密而失败了。 请继续阅读以了解如何成功销售新的破坏性技术。
拥有足够的营销和销售预算
创业公司在研发上投入了数百万美元，然后预算了几千美元将其推向市场。 令人难以置信的是，投资者认为这是个好主意。
您发现有多少家创业公司上市时资金严重不足？ 他们大多数？
理想的情况是将您的资金的三分之一用于技术开发，三分之一用于市场营销，三分之一用于客户开发。 许多人会就这些比率与我争论，但是更多的公司用光了汽油，因为它们烧掉了投资而没有返回一美元，因为他们忽略了营销和客户开发预算。
为什么要发展客户？ 您极有可能必须教您的客户如何购买要带入市场的产品。 在营销新的破坏性技术时，您的目标市场将不知道在Internet上搜索什么。 您必须捕获相邻的搜索，并对其进行培训以及为什么这样做更好。
其他客户开发策略包括公共关系，杂志文章，贸易展览，公开演讲，教育视频，讲习班和课堂，以及很多与潜在客户一对一的时间。 这些需要时间，金钱以及与技术开发一样多的关注。
如果您没有足够的资金投入市场，那么您将浪费您的技术投资。 将您需要的东西卖给拥有强大营销部门的大公司。
使您的破坏力无可估量
通常，发明人认为他们的技术具有破坏性特征，但市场看不到破坏性的价值。
例如，您在计算机和智能手机上使用的QWERTY键盘旨在减慢打字员的速度，以免机械打字机卡纸。 您可能会认为，在我们不再使用分散的打字机几十年之后，将会广泛使用更好，更高效的人机界面。 有Dvorak键盘，可以从根本上提高打字速度和准确性。 问题是我们太多的人不想花时间学习一种新的打字风格-我们现在的做法很好，谢谢。
真正的破坏性人机交互技术是语音识别，但它的功能虽然出色（比我的打字快三倍，而且更准确），但并未得到广泛采用，因为大多数人都受过训练，可以在编写内容时从思想转变为手指。
取而代之的是，必须将您的破坏性技术视为具有足够的价值，以使客户希望进行更改以采用您的产品。 理想情况下，意义将立即显而易见并且令人信服。
有时，激发技术团队的动力完全失去了客户。 您将与主要客户合作，观察他们如何采用，适应和使用您要推向市场的产品，从而找到吸引买家的方法。 此外，还要与擅长为目标市场研究和确定关键价值主张的营销专家合作。
瞄准早期采用者
有意购买最前沿技术的潜在客户。 您不能将新想法卖给那些受到变革威胁的人。 不管你有多好，如果他们没有动力，他们都不会说“是”。
相反，找到那些拥抱变化或将很快认识到采用该技术的价值的人。
最具颠覆性的技术通过优雅的解决方案解决了古老的问题。 最好的例子之一是基于GPS的导航装置，这意味着男人再也不必询问方向或假装自己没有迷路。
因此，如果您可以帮助专业人士解决其领域中的常见问题，扩展他们的专业知识或使他们的工作更快，更准确，那么您将获得胜利。 当您可以与重视这些成果并且不惧怕挑战现状的年轻专业人员接触时，尤其如此。
您可以通过与最近在颠覆性技术发布方面取得成功的其他公司联系来确定早期采用者，并通过您的产品吸引他们的客户。
持续关注愿景，价值和数量
销售颠覆性技术需要您对客户购买时享受的结果有清晰而稳定的关注。 清楚地阐明他们完全拥护该技术并充分利用其潜力时的生活。
在时间，金钱，精力，优雅，简单以及现在无法实现的新成果方面，清晰地传达他们将享受的价值。 他们会知道他们现在不知道的什么？ 他们现在将无法做的事情是什么？ 他们将如何感觉到以前从未有过的感觉？
致力于创造您的愿景和投资回报所需的销量。 这意味着执行高度杠杆的活动，与潜在客户，影响者和思想领袖建立联系。 进行能够产生持久印象并做出决策的事件。
视力，价值和数量上的任何焦点丧失都会毁灭有前途的破坏性技术。
设计可扩展的销售和营销流程
许多引入破坏性技术的公司聘请超级巨星进行销售开发，但他们无法克隆它们以扩大规模。 该公司的成长限制来自这位摇滚巨星的寻找和完成交易的能力，当被要求发展团队时，这一能力进一步受到限制。 如果您依靠销售和营销的艺术，就不会扩展规模。 这个领域没有很多伟大的艺术家。
取而代之的是，设计过程向潜在客户展示您的诺言，建立对话和兴趣，从而带来信心和热情。
流程会产生可重复的结果：给定一定的输入质量，您将享受一定的输出质量。 音量成为增加输入的功能。
创建营销流程，以识别并吸引想要知道您要卖出什么的人，他们一知道他们所提供的即刻就卖出去。
制定销售流程，使潜在客户从对您所做的事情一无所知，到同意没有您的产品就无法生存。
拥有足够的营销和销售预算
创业公司在研发上投入了数百万美元，然后预算了几千美元将其推向市场。 令人难以置信的是，投资者认为这是个好主意。
您发现有多少家创业公司上市时资金严重不足？ 他们大多数？
理想的情况是将您的资金的三分之一用于技术开发，三分之一用于市场营销，三分之一用于客户开发。 许多人会就这些比率与我争论，但是更多的公司用光了汽油，因为它们烧掉了投资而没有返回一美元，因为他们忽略了营销和客户开发预算。
为什么要发展客户？ 您极有可能必须教您的客户如何购买要带入市场的产品。 在营销新的破坏性技术时，您的目标市场将不知道在Internet上搜索什么。 您必须捕获相邻的搜索，并对其进行培训以及为什么这样做更好。
其他客户开发策略包括公共关系，杂志文章，贸易展览，公开演讲，教育视频，讲习班和课堂，以及很多与潜在客户一对一的时间。 这些需要时间，金钱以及与技术开发一样多的关注。
如果您没有足够的资金投入市场，那么您将浪费您的技术投资。 将您需要的东西卖给拥有强大营销部门的大公司。
使您的破坏力无可估量
通常，发明人认为他们的技术具有破坏性特征，但市场看不到破坏性的价值。
例如，您在计算机和智能手机上使用的QWERTY键盘旨在减慢打字员的速度，以免机械打字机卡纸。 您可能会认为，在我们不再使用分散的打字机几十年之后，将会广泛使用更好，更高效的人机界面。 有Dvorak键盘，可以从根本上提高打字速度和准确性。 问题是我们太多的人不想花时间学习一种新的打字风格-我们现在的做法很好，谢谢。
真正的破坏性人机交互技术是语音识别，但它的功能虽然出色（比我的打字快三倍，而且更准确），但并未得到广泛采用，因为大多数人都受过训练，可以在编写内容时从思想转变为手指。
取而代之的是，必须将您的破坏性技术视为具有足够的价值，以使客户希望进行更改以采用您的产品。 理想情况下，意义将立即显而易见并且令人信服。
有时，激发技术团队的动力完全失去了客户。 您将与主要客户合作，观察他们如何采用，适应和使用您要推向市场的产品，从而找到吸引买家的方法。 此外，还要与擅长为目标市场研究和确定关键价值主张的营销专家合作。
瞄准早期采用者
有意购买最前沿技术的潜在客户。 您不能将新想法卖给那些受到变革威胁的人。 不管你有多好，如果他们没有动力，他们都不会说“是”。
相反，找到那些拥抱变化或将很快认识到采用该技术的价值的人。
最具颠覆性的技术通过优雅的解决方案解决了古老的问题。 最好的例子之一是基于GPS的导航装置，这意味着男人再也不必询问方向或假装自己没有迷路。
因此，如果您可以帮助专业人士解决其领域中的常见问题，扩展他们的专业知识或使他们的工作更快，更准确，那么您将获得胜利。 当您可以与重视这些成果并且不惧怕挑战现状的年轻专业人员接触时，尤其如此。
您可以通过与最近在颠覆性技术发布方面取得成功的其他公司联系来确定早期采用者，并通过您的产品吸引他们的客户。
持续关注愿景，价值和数量
销售颠覆性技术需要您对客户购买时享受的结果有清晰而稳定的关注。 清楚地阐明他们完全拥护该技术并充分利用其潜力时的生活。
在时间，金钱，精力，优雅，简单以及现在无法实现的新成果方面，清晰地传达他们将享受的价值。 他们会知道他们现在不知道的什么？ 他们现在将无法做的事情是什么？ 他们将如何感觉到以前从未有过的感觉？
致力于创造您的愿景和投资回报所需的销量。 这意味着执行高度杠杆的活动，与潜在客户，影响者和思想领袖建立联系。 进行能够产生持久印象并做出决策的事件。
视力，价值和数量上的任何焦点丧失都会毁灭有前途的破坏性技术。
设计可扩展的销售和营销流程
许多引入破坏性技术的公司聘请超级巨星进行销售开发，但他们无法克隆它们以扩大规模。 该公司的成长限制来自这位摇滚巨星的寻找和完成交易的能力，当被要求发展团队时，这一能力进一步受到限制。 如果您依靠销售和营销的艺术，就不会扩展规模。 这个领域没有很多伟大的艺术家。
取而代之的是，设计过程向潜在客户展示您的诺言，建立对话和兴趣，从而带来信心和热情。
流程会产生可重复的结果：给定一定的输入质量，您将享受一定的输出质量。 音量成为增加输入的功能。
创建营销流程，以识别并吸引想要知道您要卖出什么的人，他们一知道他们所提供的即刻就卖出去。
制定销售流程，使潜在客户从对您所做的事情一无所知，到同意没有您的产品就无法生存。
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